如何判断潜在市场是否足够大?这位连续失败的创业家总结出3个方法

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一、市场规模很重要

二、有目的性的创新

三、解决大问题

当出现一个巨大的市场机会时,它总是看起来像一个令人害怕的机遇。技术上面临的挑战可能很困难,亦或其他公司也都试图进行解决同样的问题但都失败了。我们在开发FYI时,以上两种忐忑心理我们都遇到了。所以我们很自然的就会心生疑惑。为什么我们能成功,而其他人都一次一次的失败了呢?在我们开始进行下一步具体开发产品时,我们不得不十分确定未来的市场规模足够大,这样才值得我们在上面投入很多时间和精力,并确保产品的最终成功。

当目标市场有足够多的潜在客户时,那你就有机会服务百万级甚至数十亿级的用户,同时你也可能从中赚得数十亿的收入。如果你瞄准的是一个巨大的B2B机会,那么你必须要对下面问题给予肯定的回答才行。

它是否在不同类型的市场中都适用?- 确定是否不同产业的人们都想把这个问题解决掉的需求。

它是否对公司不同职能部门都有影响?- 要确定这个问题是否对一个公司的营销、销售、财务、以及其他团队都有影响。

一旦你开始开发你的产品,并且为要开发和保留哪项新功能焦虑时,上述这些问题依然能够帮你选出合适的功能。我们就是使用了上述的问题测试方法来对我们的FYI产品以及每一项我们打算新增的功能进行压力测试,每天都如此。当你的产品新功能影响到了更为广泛的市场时,那么这个产品就有了巨大的市场影响,而不再是仅仅针对小部分人群。

(二)痛点问题持续在恶化

上述说的理想市场发展情况应该是能够将你发现的问题无限放大。这个问题会随着市场情况的发展而日益尖锐。比如,网站的大量增加为Google的发展提供了机遇,后续互联网中新网站的不断出现和发展成就了今天Google这样的网路巨头。由于网站数量的持续快速增加,人们需要一种快速准确地进行互联网检索的工具,而网站目录根本应付不了这种网路生态系统天然成长带来的难题。

当你评估一个问题是否变得更糟时,你需要着眼于产生这个问题的产业发展趋势上,而不仅仅在这个问题本身上,你必须理解为什么会出现这个问题。追溯到这个问题出现的根源,然后确保这个问题在持续恶化。

也许市场上有其他的一些竞争者存在,但是他们都没有彻底解决你发现的痛点问题,并且没有足够的客户,因此无法成为一家成功的公司。

有一点很重要,当跟潜在客户沟通时,他们可能会告诉你他们的问题还没有得到解决。你的目标是要识别出他们是否了解市场上是否有可以购买的解决方案。如果没有,那就说明他们不仅面临这个问题,而且他人虽然尝试过,目前也仍然没有找到合适的解决方案。

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