研究了30+独角兽:那些亏钱到肉疼的公司,是怎么逆袭的?

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“失败的创业团队各有各的不幸,但成功的创业团队似乎总是相似的……”

亏钱是必经的过程,关键是要在亏钱过程中征服市场,踢飞对手;

找到亲戚朋友们都能理解的商业模式;

当然,如果缺少了天赋、驱动力、人脉和时机,成功并不是那么容易复制。但是,如果你已经具备了这些先决条件,那么遵循这4条原则,或许可以助你一臂之力。

亏钱不是一个错误,而是必经的过程。在大多数创业者把对手甩在身后之前,都要赔钱。这是商业中一条几乎未变的规律。

Dropbox连续三年分别亏损了3亿+、2亿+和1亿+美元;

众所周知,全球大部分最有价值的互联网和科技公司都曾亏损了大量的资金,或者只获得了相对于估值而言微乎其微的盈利,即便是行业中领头羊也在亏损:

价值近200亿美元的Square在GAAP(一般公认会计原则)的标准下从未盈利;

当然,商业的本质是要获得回报。虽然这些公司的财报显示持续亏损,但没有收入增长不代表没有业务增长。并且在这些公司支出的分配中,同步在增加收入方面做了大量投资,也因此吸引了那些“志同道合”的投资者。

同样值得注意的是,也有许多初创企业的出现看起来是对现有的、盈利的行业造成影响,例如Uber的出现改变了出租车行业的商业模式,但其本身并没有创造利润,这时候,选择“懂”你的投资人,才是进一步发展的关键所在。

找到“懂”你的投资人,拿钱之前也要懂得尽调

美剧《硅谷》中曾有这样一个情节,一家创业公司在经历多轮融资后,因发展难以匹配其高速成长的估值,最终无法获得下一轮投资。创始人在公司倒闭后,才醒悟“当初为什么不选择拿少一点的钱,可能他们更懂我……”

所以,在拿钱之前对投资机构尽调也十分必要。这并不困难,去寻找在你涉足的领域有成功投资案例的机构,他们的投资组合将为你带来天然的资源。并且,越早找到理解你的人越好。

一般来说,即便你不了解关于半导体技术或网络基础设施的知识,你仍然可以解释一家高估值公司的价值所在,比如“他们做了一个APP,可以从陌生人那里搭车”,或者“他们有一个APP可以将房屋租给陌生人”。

Pinterest、Instagram、Uber、Airbnb在内众多独角兽以及准独角兽企业,成立之初正是拥有这样的优势。他们以新颖的模式改变了人们的传统认知,但重要的是,人们虽然不懂,但并不是漠然无视,而是想要了解这到底是怎样实现的。这些公司大部分都拥有广泛的品牌认知度和认可度。

因此,初创公司的商业逻辑不需要太复杂,关键是要瞄准目标客户或用户的需求,能够解决明确的问题,并能与他们建立持久的联系。

从内而外的系统化,是规模发展的重要基础

1、记录一切才能连接一切,建立交互式系统

为了提升信息沟通和团队协作的效率,从你创业的那一刻开始,就要做好各种记录:各项任务是如何完成的,使用了哪些工具,以及联系人、客户、资金流动等等。每一个数据点都是大多数组织错失的学习机会。做好记录,让内部增长的速度成为你的竞争优势。

记住,最简单的启发式方法是给出建议而不是命令,并根据增长和学习而不是惩罚或控制来给予反馈。在创业团队发展过程中,业务部门会越来越多,如何在没有直接参与的情况下让不同部门更多了解彼此的工作,需要建立一种授权文化。

3、流程系统化,才能更好地解决各种“绊脚石”

当积累了足够的经验时,就可以发展属于你们自己的结构化系统,让新员工能够很快上手,从而提高创新公司所需的灵活性。

人们过往很容易认为创始人的个性定义了一个组织的文化,但其实只有当创始人将其价值观渗入公司的流程和结构时,才是如此。

想想杰夫·贝索斯的做法,他会让新上任的管理人员观看他谈论亚马逊运作方式以及首要任务的视频,让他们懂得亚马逊为什么如此运作。创造一致且深厚的企业文化,才能让员工避免“无意义”的工作,当团队拥有共同的梦想时,才能激发更强大的力量。

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